功能折扣
也称“交易折扣”(Trade Discounts)。 是折扣定价策略的一种，是生产企业给予各类中间商的价格折扣。中间商能够在产品的分销渠道中为生产企业提供多种服务，如售货、仓储、运输和促销等等。功能折扣因这些中间商提供的服务而异，一般是在产品最终零售价的基础上，给不同的服务以不同的折扣。例如，“30，10，5”的意思是生产企业给中间商30%的折扣，若该产品零售价为1000元，则卖给中间商的价格为700元；为某项约定的服务(例如广告宣传)再折10%，即630元；为另一项约定服务(例如提供信用)再折5%，即598．5元。因此，对于生产企业来说，功能折扣就是为获得中间商的服务所付出的价格，目的是刺激中间商更好地发挥作用。 |