需求预测的方法

(1) 定性预测方法，又称经验判断法。它是根据已掌握的历史资料和现实材料，凭借个人的经验、知识和分析判断能力，对预测对象的未来发展趋势做出性质和程度的判断。常见的定性预测方法有经理人意见法、销售人员意见法、客户意见法、特尔菲法。(2) 定量预测方法，又称数学分析法，是在占有各项有关资料的基础上，根据预测的目标，要求选择合适的数学模型进行预测，然后，根据企业内部和外部的变化情况加以分析，以取得所需要的预测值的方法。常用的定量预测方法有时间序列分析法和统计需求分析法。