字词 | 需求层次论 |
类别 | 中英文字词句释义及详细解析 |
释义 | 需求层次论美国心理学家亚拉伯罕·马斯洛创立的社会心理学理论。他认为,人的价值判断体系中存在着不同层次的需求:第一个层次亦即最低层次的需求是生理的需求,这是人类最原始、最基本的需求,如对食物、空气和水的需求,睡眠和休息的需求,性的需求以及其他人类生存必须得到满足的需求。第二个层次是安全的需求,包括对安全、稳定、保护和秩序以及不受恐惧和担心的威胁的需求,人们希望能够等到避免人身伤害、经济风险、事业失败等不幸事件的保证。第三个层次是社交的需求,也称归属和爱的需求,诸如能得到家庭、父母、朋友、同事、上级等各个方面的关怀和爱护,以及获得爱情、信任、友谊和温暖等,人们还希望自己能有所归属,被接纳为自己希望成为的社会群体的成员之一。第四个层次是尊重的需求,包括自尊、自重,同时也希望自己的人格能得到别人的尊重,希望自己的能力能得到社会的承认和赞赏,并在自己所属的群体中树立威信,从而在事业上获得成功,在社会上获得名誉、地位和权力。第五个层次亦即最高层次是自我实现的需求,就是要充分发挥自己的潜能,是什么样的角色就应该干什么事,在与自己能力相当的工作中,表现出自己的情感、思想、愿望、兴趣、能力、意志等等,只有这样才能使人们感到最大的满足。马斯洛还提出: 这五种需求是按照由低级到高级依次得到满足的。因为越是低级的需求,越接近人的动物本能,越蕴藏着强烈的冲动; 越是高级的需求,越是一种潜在的动能,越为人的理性所控制。所以,只有较低层次的需求得到满足之后,人们才有可能去追求更高层次的需求。但是这也不是绝对的,人的个性有时会使个别的人出现例外,马斯洛的理论是针对一般而言的。 需求层次论 需求层次论Hierachy of Needs美国著名心理学家马斯洛在1954年发表的代表作《动机与个性》里提出了“需求层次论”。他认为:第一,动机取决于需求,已满足的需要不会形成动机,只有未满足的需求才引起行为动机。第二,人类的需求是由低到高分成层次的,只有当较低层次的需求得到相对满足后,较高层次的需求才会出现,并要求得到满足,成为支配人的行为的动机。在这两个前提下,马斯洛按照要求强度的顺序,把人类需求分为五个层次:生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认,自尊心满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥,追求理想的实现)。但这种结构不是刚性的,有的人情况特殊,需要层次的顺序也不同或无高层次的需求。 ☚ 心理因素 消费者购买决策过程 ☛ 需求层次论 需求层次论Hierarchy of Needs Theory该理论是把人类的基本需要划分成五个相互递进层次,用来说明人类动机的理论。它是美国著名哲学家、人本主义心理学的主要创造人马斯洛 (Abraham Harold Maslow,1908~1970) 在40年代提出的理论。 ☚ 拉弗曲线 蛛网原理 ☛ 需求层次论 需求层次论美国著名心理学家马斯洛在研究人的需求过程中提出的一种理论。该理论把人的需求分为五个层次: 第一层次为生理需求,指人们对吃、穿、用等最基本的生活需求。这是人类最低一级的需求,也是最起码的需求,否则生命则难以维持。第二层次为安全需求,即为保障人身安全,免遭危险和威胁而产生的需求。第三层次为社交需求,即与社会交往而产生的各种需求。人类在社会中生活,往往很重视人与人相互间的交往,希望成为某个团体或组织中有形或无形的成员,得到别人的重视和友谊。第四层次是自尊需求,即为得到别人的尊重与好评而产生的需求。每个人都有自尊心和荣誉感,希望有一定的社会地位和自我表现的机会。第五层次是自我实现需求,即为实现个人抱负和理想所产生的需求,这是最高一级的需求。马斯洛认为,人的需求总是由低级向高级逐步发展的,人们首先产生的是低级需求,当低级需求基本得以满足后,便会追求更高一级的需求。人们行为的推动力,是没有得到满足的需求,当一种需求得到满足后,它就失去对行为的刺激作用。对于马斯洛的需求层次论,我们应用分析的眼光去看待,合理吸收其中先进的、积极的东西,批判地为我所用; 对于其中不恰当的内容,则应予摒弃。 ☚ 需求收入弹性 市场机会 ☛ |
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