需求导向Demand Orientation

亦称“需要导向”。一种以满足消费者需求为导向的营销观念。企业在设计生产产品之前，首先确定其目标客户群，并将客户的需求贯穿于产品研发、生产制造、产品定价、销售服务等整个作业流程，从而使提供产品和服务符合市场的需求，得到客户的认同。需求导向的优点是可以在更高层次上制定竞争策略、增强竞争能力，缺点是要求企业具有强大的投资能力和运用多种不同技术的能力。