间接出口策略Indirect Exporting

企业不直接到国际市场上去亲自销售自己的产品，而是将产品通过国内的中间商或代理机构销入国际市场的出口策略。企业通常采用的间接出口形式有：将产品卖给专业进出口公司或国际贸易公司，委托出口管理公司代理出口业务，或是与其它出口产品的企业合作出口等等。企业采用间接出口策略进入国际市场，主要有以下优点：(1)可以利用这些国内机构在国外现成的销售渠道，把自己的产品迅速打入国际市场；(2)不必承担外贸活动的各种风险；(3)不需外销的专门机构和专业人才，这样就可以集中力量搞好生产；(4)方便灵活，企业可以根据自己的需要随时调整进入国际市场的方式。然而，企业采取间接出口策略，无法亲自参与国际市场营销活动，也就无法取得直接的经验，无法在国外市场上建立起自己产品的形象和销售渠道，无法迅速直接地接收国际市场信息、把握国际市场动向，也就是说，企业对海外市场几乎无法控制。因此，间接出口策略主要是由那些缺乏足够专业人才、海外销售渠道和信息来源的中小型企业，或一些想进入风险较大的海外市场的大企业采用的出口策略。

间接出口策略

企业将自已的产品委托或卖给专门出口贸易机构，由出口贸易机构负责向国际市场出售。其方式有三种：
❶企业将产品委托给出口贸易机构，由出口贸易机构代表企业办理各种出口业务，但订货和对外报价时应取得企业同意，并保留产品的厂牌和商标；
❷企业把商品卖给出口贸易机构，由出口贸易机构销售给外国厂商；
❸企业委托某一国家在国外的销售机构代销，并给予适当的代销费。