销货折扣

商品销售时，按原价的一定比率给予买方的售价减让。有狭义和广义之分。狭义是指商品贸易成交时给予的价格折扣，称为商业折扣。商业折扣一般有批量折扣、季节折扣、技术落后折扣、过时商品折扣、残次品折扣等。批量折扣是根据成交额大小，给予不同的折扣率； 季节折扣是根据市场对商品需求的季节变化，给予不同的折扣率； 商品因型号式样过时，技术落后，或属于残次品，则给予更大的折扣。各种商品，由于行业惯例不同，即使是正品，销货折扣率差别也很大，低为2%，高达50%。商业折扣的形式，通常在发票上写明原价并写出折扣金额； 但也可以不在发票上写明，而采用回扣，由买方出具收到回扣的收条。还可采用赠品的方式，以实物作为回扣。广义的销货折扣，在形式上除商业折扣外，还包括销货折让 (指买方因所收货物不完全符合买方订购的要求而要求卖方在价格上允予减让)、现金折扣 (参见“现金折扣”) 等； 在范围上，除商品销售折扣外，还包括劳务折扣、保险折扣等。既然销货折扣只不过是定价修正的方式，因此，在国际惯例中，销货折扣不论采用何种方式，采购人员和经理人员对此均不得攫为己有，中饱私囊，否则作为贪污处理。