销售渠道策略

研究产品怎样进入国际市场，为选择外国市场销售渠道和全球范围内销售渠道的综合与协调。产品进入国际市场的方式主要有：间接出口、直接出口、在外国市场设立市场经营子公司、国外装配、合同制造、许可证贸易以及完全占有的外国生产。企业必须明确自己的目标和要求，并且考虑到各种方式所具有的优点和局限性，通过综合评价，选择最佳进入国际市场的销售渠道。(1) 间接出口。企业把自己生产出来的产品，卖给国内的出口贸易机构，或者国外的伙伴，由他们负责向国际市场销售。间接出口可以利用现有销售渠道的经验，把产品迅速地销售到国际市场，企业不需要增加从事国际市场经营的人员，不需要设立专门机构，不必亲自应付外国市场问题，风险小。但采取间接出口方式，企业并没有真正地从事国际市场经营。(2) 直接出口。是企业将产品直接出售给外国市场上独立的经销商或进口商。直接出口可以对外国市场进行选择，能及时获取市场信息反馈，对国际市场经营的控制权更大一些。但直接出口成本比间接出口高，工作量大，责任大，成败的关键在于选择好外国市场的经销商。(3) 在外国市场上设立市场经营的子公司。这种方式可节省流通过程中的佣金，更多地积累国际市场经营的经验，对市场直接控制，市场信息反馈快，公司可能获得更高的利润，但相应地也增加成本。(4)在外国直接生产。主要有装配、合同制造、许可证贸易、合资经营，以及完全占有的外国生产等多种方式。(5) 完全占有的国外生产。这种方式意味着企业对外国市场承担最大的责任。这是一种最为直接的进入国际市场的方式。