销售收入管理

指从市场调查，制订销售计划，组织产品生产和销售，加强对销售核算资料的控制与分析，促进销售工作的改进，完成和超额完成销售收入计划。主要内容包括：1.市场调查。2.作好决策。3.制订销售计划。4.签订销售合同。5.有计划地组织产品的生产和销售。6.加强对销售核算资料的控制与分析。7.研究解决执行合同、广告、包装、产品发运、技术服务等方面存在的问题，促进销售工作的改进。8.对到期没有收回或遭到拒付的货款，要查明原因，分清责任，保证再生产过程的持续进行。