销价倒推定价法

亦称“向后定价”或“反向定价法”、“倒剥皮法”。首先确定市场可销零售价格，然后向后倒算产品批发价、出厂价的定价方法。计算公式： 批发价格=市场可销零售价格÷(1+批零差率); 或出厂价格=市场可销批发价格× (1-销进差率)。理论依据是，从市场可销价格出发倒推定价，就是从市场承认的社会必要劳动时间出发，确定企业个别劳动耗费的最高限额。它有利于促进企业向内挖掘潜力，降低劳动耗费、提高经济效益，以便在现有的社会必要劳动时间水准下获得盈利； 有利于稳定市场物价，并保证企业产品能按正常价格销售出去，避免产品无销路或亏本销售的风险； 能促使企业适应市场变化，并在竞争中立于不败之地。采用这种方法定价时，关键是要做好市场可销价格的评估工作，要考虑的因素主要有： 该商品的市场供求状况，影响需求变化的因素，需求价格弹性，消费者对该商品的偏好程度，可销价格与其他同类商品的比价关系等。评估方法主要有： 主观评估法，即由企业内部有关人员进行评估； 客观评估法，即聘请企业以外有关人士及用户进行评估； 试销评估法，即以试销价选择典型市场实地试销，通过各种形式广泛征求消费者反应，最后确定正式销售价格。上述各种方法还可以结合运用。