出口营销渠道的基本模式
出口营销渠道是指出口企业通过内部组织和外部代理人等的整个结构。 企业制订出口营销渠道策略应包括生产企业的销售组织、国内和国外中间商以及最终用户之间的整体渠道。由于各国进出口商、批发、零售商各有其特点，有的甚至差别很大，出口企业在适应和利用各国渠道前对这些情况要详加了解，才能营销顺利。其基本模式如图4－3－2。 由上可见，各渠道层次有多有少，多的称长渠道，少的称短渠道；产品直接从生产者到消费者或用户的渠道称为直接销售渠道；产品所有权在转移给消费者或用户之前，经过一个或若干个中间商的渠道称为间接销售渠道。 |