选择性分销Selective Distribution

是“宽”、“窄”居中的渠道分销方式。即生产企业在某一地区有条件地选择几家合适的中间商推销其产品。选择性分销比广泛分销的销售面“窄”，因而比较节省费用且易于管理、控制；同时它又比独家经销渠道要“宽”，因而有利于开拓市场、扩大销路。因此，这种形式适用于各类产品，尤其是消费品中的选购品(如服装、化妆品等)。由于在这种方式中的中间商是生产企业根据自身和市场的实际情况精心挑选的，所以有利于生产企业同中间商建立相对稳定和良好的关系，并敦促它们提高推销水平，协助完成广告宣传等营销工作，以巩固生产企业的市场竞争地位，维护其产品在该地区的信誉。