转移矛盾

 采取一定手段将自己与各个对手之间的矛盾转移到对手之间，坐享其利。
 1986年，中国决定引进一部分彩色显像管生产线。开始，中方没经验，一些企业与外商进行“一对一”的引进业务谈判。外商据势，拿架子，敲竹杠，要价很高，双方矛盾很大。中国有关部门对这一情况进行分析，决定由国家电子工业部、经贸委牵头，国内有关需引进的企业联合对外招标，统一起来与外商洽谈。联合招标后，投标的外商企业有日本的东芝、日立、松下、索尼，荷兰的菲利浦，香港的路得斯，美国的无线电公司等10多家。它们为了中标，互相压价，主动提出给中方提供各种优惠条件，使中方得到了很多好处。一是节约了资金。“一对一”谈判时，外商报价3.4亿美元，统一对外后成交额仅为1.6亿美元。二是技术上有利。过去引进的多半是一般生产技术，统一对外后不仅引进了产品开发技术，还引进了工程设计技术和设备制造技术，坚持了凡是国内能够制造的设备就不引进的原则，提高了中国彩电的国产化水平。三是获得了外汇。过去提出产品反销问题外商很难接受，统一对外后，这些中标公司同意每年返销一部分彩管到该国市场，使中方获得了一笔外汇。
 在众多企业参与的市场竞争中，矛盾是纵横交错的。竞争者要善于分析矛盾，力争避开与己不利的矛盾，转移或挑起矛盾于竞争对手之间，使自己在“鹬蚌相争”中得利。