跟进战略Following Strategy

竞争地位次于领先企业的优胜企业所采取的经营战略之一。对于行业中市场占有率比领先企业小又满足于跟随者地位的企业，一般采用此战略。其战略思想是宁可防卫，绝不进攻。优胜企业满足于现有的市场占有率和市场地位，满足于现有的利润水平，只要紧紧跟随领先企业的战略变化，及时调整本企业的战略，就可以保持自身的战略地位。因此企业避免采用新的竞争行为，去刺激第一位企业，也不用进攻方式使顾客脱离领先企业，在价格上始终与领先企业保持一致。
跟进战略一般采用不致引起领先企业报复的集中化和差异化策略，即将企业注意力集中于领先企业所忽视的顾客和产品，也就是将注意力集中于竞争对手力量薄弱或者没有注意到的那些细分市场，可能是有特定需求的几种消费群体，也可能是某种产品系列的一部分，从而形成企业独特的竞争优势。