贸易代理协议

在贸易代理活动中委托人和代理人签订的具体规定双方权利和义务的合约。贸易代理协议有一般代理协议和独家代理协议两种，其内容基本相似，主要包括：(1) 对协议双方的规定。代理协议除应写明协议双方的名称和地址外，还要特别明确委托人和代理人之间是委托和被委托的关系，代理人在为委托人代销商品时不垫付资金，不承担风险，对委托人能否按合约规定履约也不负责任，一般只按其代销的商品量收取佣金。(2) 规定代理商品、代理地区。委托人可以将其出口的所有商品或部分商品委托给代理人。代理地区可以是几个国家、一个国家、一个城市。这取决于委托人的经营战略考虑和代理人的经营能力。(3) 规定代理人的权限。一般代理协议通常规定委托人在代理期限和代理地区内保留与买方直接成交的权利，即代理人不享有专营权。独家代理协议则规定委托人授予代理人专营权。(4) 规定代理期限和中止条款。代理期限没有统一的标准，有些协议规定有具体的代理期限，有些协议只是规定中止条款。(5) 规定佣金条款。这是代理协议中最重要的条款之一。内容有：
❶ 明确是以成交额还是以实际交货额或是以收汇额作为结算佣金的基础，同时还要规定这些金额是按FOB价结算，还是以CIF价结算。
❷ 规定佣金率。
❸ 规定佣金支付方式。规定佣金是由委托人在收回货款后逐笔支付给代理人还是定期同代理人结算，或是在代理协议终止时一次支付。(6) 对非竞争条款的规定。许多代理协议都规定，代理人在接受委托人的授权后，应按协议规定代销委托人指定的商品，既不能充当其他供货商同类商品的代理，也不能提供或向第三方购买与代理商品同类的商品。(7) 对代理人责任的规定。许多代理协议规定，代理人对代理商品的宣传和商标保护承担责任，并要向委托人提供各种有关资料，由此发生的费用一般由委托人负担。