谈判语言

涉外经济谈判业务的常用语言。从谈判业务的实践看，这类常用的语言主要有：外交语言、商业法律语言、文学语言和军事语言。根据谈判的需要，恰当地选用某种语言，可使谈判取得好的效果。这些语言的特点及主要语汇有：(1) 外交语言。具有表达中的可能性、圆滑性和缓冲性，在谈判中运用这种语言，容易使人受到尊重，有利于搞明问题，进退能留有余地。主要用语有：“很荣幸能与您共同谈判该项目”、“愿我们的工作能为双方合作做出贡献”、“此事有待研究”、“请原谅我授权有限”、“对于您的言行，我们深表遗憾”、“我们谈判的大门是敞开的，贵方可随时同我们联系”等。(2) 商业法律语言。由世界各国、地区的商业、法律界人士创立和发展的语言，它具有通用性、严谨性、刻板性。典型的用语有：“离岸价”、“到岸价”、“技术转让”、“买方卖方信贷”、“进口转口”、“压港”、“保函”、“信用证”等。有关国际间经济合作的一系列法规给商业法律用语提供了语汇。(3)文学语言。具有优雅、灰谐、生动，富有感染力等特征，恰当地运用可使谈判轻松而不生硬。典型的用语有：把谈判代表喻为“友谊桥梁的架设者”； 把价格条件喻为 “裤腰带太紧”、“毛巾要扭断了”、“人要掉下山崖了”；根据季节对谈判气氛说成“虽然外面天气很冷，可谈判气氛却暖如春天”；对谈判的进展说为“互相靠拢”、“向前迈进一步”、“握手吧！”等。(4)军事语言。具有简明、坚定、干脆、自信的特征，可起到强化态度，振奋工作精神，从心理上打击对手的作用。主要语汇有“价格防线”、“分兵把口、各司其职”、“我坐在你这边，以平衡双方参战的力量”、“我们的谈判如沼泽地里行军”、“谈判中没有失败方，我们都是胜利者，我们共同克服了障碍，走到一起来了”等。