诉诸理性传播communication byreason

通过理性的渠道而进行的传播。许多心理实验证实，尽管诉诸理性的传播不如诉诸情感的传播更容易收到近期效果，但由于传播中诉诸理性，容易促使人们比较冷静、客观、全面、深刻地认识和思考问题，一旦接受影响，就易于形成观点、信念，因此比诉诸情感的传播更容易收到长期、持久的效果。一般来说，受教育程度高的人更容易受到诉诸理性的传播的影响。在信息传播过程中，如果把诉诸情感与诉诸理性结合起来，就会增强传播效果。比如，在传播活动开始阶段传播者应当诉诸情感，引起受传者情感上的震动，激起兴趣，接下去则应侧重理性分析，促使受传者认真动脑思考，以便形成系统、稳固的观点信念，产生符合要求的行为。