观容服，听辞言，则仲尼不能以必士；试之官职，课其功伐，则庸人不疑于愚智

仲尼： 孔子的字。课： 考核；考查。功伐： 功劳。如果只看一个人的容貌服饰，只听一个人的言谈辞令，就连孔子也很难判断他是否是人才；如果用官职去考验他，从功劳上去考核他，就连平常人也能毫不犹豫地鉴别出他是愚者还是智者。指识辨人才，要看他的实际行动。语出《韩非子·显学》：“观容服，听辞言，仲尼不能以必士；试之官职，课其功伐，则庸人不疑于愚智。故明主之吏，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。”[例] “～……”韩非这一段话指明了应从官职与功伐的实践效果上来判别愚智，而否定从言辞上来判别价值。(侯外庐《中国思想通史》一六章)