蓝海战略Blue Ocean Strategy

“红海战略”的对称。打破现有以市场占有率为核心，以打击对手而存活自己的竞争方式，而以强调价值创新，通过创造需求、突破竞争寻求新的边界业务，进入尚未开拓的市场空间，去发现更加宽广、更有价值的发展空间。2000年，由法国学者W.钱·金和莫博涅在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。作者用“蓝海”与“红海”借喻市场，前者指未知的市场空间或者还不存在的产业，后者指已知的市场空间或者现今存在的所有产业。蓝海战略认为，企业应摆脱“红海”，开创“蓝海”，通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，以追求“差异化”和“成本领先”，从而实现持续增长。实施蓝海战略的目的是摆脱竞争，创造和获得新的需求，追求差异化和低成本，获取更高利润率。蓝海战略提出了六项原则，其中四项为战略制定原则，即重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序；两项为战略执行原则，即克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。