营销观念Marketing Concept

开展营销活动的主导思想。实现组织诸目标的关键在于以什么思想作指导，来对待目标市场的需要和欲望，是以产定销，还是以销促产；是仅靠推销，还是开展营销。
推销观念注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。推销以卖方的需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，来满足顾客的需要。
营销观念基于四个主要支柱，即目标市场、顾客需要、协调营销和盈利性。推销观念采用从内向外的顺序。它从工厂出发，以公司现有产品为中心，并要求通过大量推销和促销活动来获得盈利性销售。营销观念采用从外向内的顺序。它从明确的市场出发，以顾客需要为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。
以产定销 按照企业生产产品的品种、规格、数量来安排市场销售。企业根据自己的生产能力和原材料、动力供应的可能，确定生产什么，生产多少，并据此安排销售。在这种观念下，企业只重视产品的数量和产量，对于产品品种、质量、规格、价格等等是否符合市场情况，是否适销对路则很少关心，有时甚至根本不加考虑。后果是有些适销对路的商品长期供应紧张，有些不受消费欢迎的商品则长期库存积压，最后不得不削价处理或报废。这种陈旧的经营思想将随着商品经济的发展，买方市场的出现逐步被摒弃。
以销定产 按市场商品销售的要求组织商品生产。是买方市场条件下的市场营销观念。具体表现为企业要根据市场上商品的销路，确定企业生产产品的品种和数量。畅销商品多生产，滞销商品少生产或不生产。企业实行以销定产，有利于满足消费者的需求，加速商品流转，避免商品积压，扩大市场范围，提高企业的市场占有率。
以需定产 按照消费者的市场需求组织商品生产。是社会主义市场经济条件下买方市场出现后的市场营销观念。具体表现为企业要根据市场上消费者的需求，确定企业的生产计划，消费者需要什么就生产什么。这种以需定产，符合社会主义生产目的的要求，又能使企业在满足消费者需要中取得自己的利益，因而对国家、企业和消费者都是有利的。

营销观念Marketing Concept

商品经济发展史上的企业新的经营哲学。它是第二次世界大战后在美国市场供过于求、卖主之间竞争十分激烈、买方处于优势地位的形势下形成的，相继盛行于美国以及日本、西欧各国。菲利普·考特勒将营销观念概括为是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。营销观念与推销观念的逻辑正好颠倒过来。推销观念以企业现有产品为中心，以推销和促销为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、获取利润的目的。营销观念以企业的目标市场的需要为中心，集中一切力量，研究和了解目标市场的需要，适当安排营销因素组合，提供适合目标市场需要的产品，从而获取利润，实现企业的目标。市场营销观念是企业经营思想上的一次根本性的变革，在这种观念指导下，企业不是制造产品并设法推销出去，而是制造能够推销出去的产品，市场不是生产过程的终点，而是起点，哪里有需求，哪里就有市场。营销观念的形成和运用对西方国家企业的经营活动有重大意义。贯彻了这一思想，企业的面貌就会焕然一新，取得较好的经营效益。

营销观念

指企业组织实现营销活动的指导思想。市场营销观念是随着商品经济的发展逐渐形成的，在一定程度上反映了经济发展规律的客观要求。新的市场营销观念应是“消费者需要什么，就生产什么”以销定产的观念。是社会产品进一步供过于求，整个资本主义市场已由卖方市场转为买方市场条件下的一种营销理论。这种营销观念的形成主要基于以下两点： 一是消费者收入的增加，需求更为多样化，购物欲望各异； 二是市场商品丰富，竞争趋于激烈，生产经营部门必须提供顾客满意的产品服务。如果企业经销思想不能以消费者为中心，企业有可能在激烈的竞争中失败，甚至倒闭。