营销决策

市场经济很大程度上同买方市场联系在一起，也就是说，某一产品生产厂家很多，竞争激烈，产品过剩，消费者拥有主动权。在这种情况下，企业必须转变观念，应从以产促销变为以销定产，也就是生产能销售的产品。而不能像过去，盲目生产，生产出来，才考虑怎样卖出来。营销决策就是企业决策者考虑市场需求情况和本企业销售目标，选择一定方法，措施，扩大企业销售量，扩大市场占有率的决策。
广义的市场营销应当包括企业整个经济活动过程，包括市场研究，产品开发、定价、销售渠道，销售手段，售后服务等。这也符合现代“以销定产”的营销观念。在这里主要介绍营销中的一些方面。具体讲就是产品销售部分。国外学者将市场营销手段简称为4P，即产品(product)、销售地点(place)、促销(promotion)和价格(price)。现代市场营销要求以社会市场需求为主导，综合运用各种营销手段进行产品销售。
营销决策，首先应细分市场，即按一定标准将一个市场划分若干市场区域，为本企业产品找准市场。这是进行销售的前提条件。例如，一企业产品本适合农村市场，结果因未进行市场细分，而在统一大市场上全面销售，效果很差。细分市场的目的就在于找出营销机会，把现有市场产品按一定标准给予细分，找出市场空白点。对市场空白点进行分析，使本企业产品去填补这些空白点，这就叫抓住营销机会。
在进行了细分市场基础上，找出营销机会后，就应进行营销组合选择。所谓营销组合就是指企业以何种价格，何种广告形式，何种方式将本企业产品投入市场。对待不同产品，不同市场，不同时期都应有相应的营销组合，这样，才能取得很好的营销效果。营销组合分为产品-市场组合和多项组合，产品市场组合是一种简单的营销组合策略，又分为：产品相同，市场相同； 产品相同，市场不同； 产品不同，市场相同； 产品不同，市场不同等四种形式，企业应根据不同形式，确定合适策略。多项组合策略是指综合结合4P，进行多样化营销组合。具体讲应做到：
❶有自己的营销特色，避免同其他企业，特别较自己更具竞争优势企业，采取类似营销组合。
❷应采用非价格竞争的营销组合，即靠改进产品、加强广告宣传和服务来进行营销。价格竞争则易导致企业无利可图，商誉受损。
❸加强营销渠道建设。
营销决策应考虑诸多因素，运用多种手段，关键在于决策者应转变观念，在市场中寻找一条特色经营的道路，灵活选择营销方式，不拘泥于某种形式，这才能取得营销效果。

营销决策

市场经济很大程度上同买方市场联系在一起，也就是说，某一产品生产厂家很多，竞争激烈，产品过剩，消费者拥有主动权。在这种情况下，企业必须转变观念，应从以产促销变为以销定产，也就是生产能销售的产品。而不能像过去，盲目生产，生产出来，才考虑怎样卖出来。营销决策就是企业决策者考虑市场需求情况和本企业销售目标，选择一定方法，措施，扩大企业销售量，扩大市场占有率的决策。
广义的市场营销应当包括企业整个经济活动过程，包括市场研究，产品开发、定价、销售渠道，销售手段，售后服务等。这也符合现代“以销定产”的营销观念。在这里主要介绍营销中的一些方面。具体讲就是产品销售部分。国外学者将市场营销手段简称为4P，即产品(product)、销售地点(place)、促销(promotion)和价格(price)。现代市场营销要求以社会市场需求为主导，综合运用各种营销手段进行产品销售。
营销决策，首先应细分市场，即按一定标准将一个市场划分若干市场区域，为本企业产品找准市场。这是进行销售的前提条件。例如，一企业产品本适合农村市场，结果因未进行市场细分，而在统一大市场上全面销售，效果很差。细分市场的目的就在于找出营销机会，把现有市场产品按一定标准给予细分，找出市场空白点。对市场空白点进行分析，使本企业产品去填补这些空白点，这就叫抓住营销机会。
在进行了细分市场基础上，找出营销机会后，就应进行营销组合选择。所谓营销组合就是指企业以何种价格，何种广告形式，何种方式将本企业产品投入市场。对待不同产品，不同市场，不同时期都应有相应的营销组合，这样，才能取得很好的营销效果。营销组合分为产品一市场组合和多项组合，产品市场组合是一种简单的营销组合策略，又分为： 产品相同，市场相同；产品相同，市场不同；产品不同，市场相同；产品不同，市场不同等四种形式，企业应根据不同形式，确定合适策略。多项组合策略是指综合结合4P，进行多样化营销组合。具体讲应做到： (1)有自己的营销特色，避免同其他企业，特别较自己更具竞争优势企业，采取类似营销组合。(2)应采用非价格竞争的营销组合，即靠改进产品、加强广告宣传和服务来进行营销。价格竞争则易导致企业无利可图，商誉受损。(3)加强营销渠道建设。
营销决策应考虑诸多因素，运用多种手段，关键在于决策者应转变观念，在市场中寻找一条特色经营的道路，灵活选择营销方式，不拘泥于某种形式，这才能取得营销效果。

营销决策

市场营销者根据市场情报及实践经验，运用科学方法，从多种可行的营销方案中选出最佳方案的分析判断过程。有广义和狭义之分。广义的营销决策是将决策看作一个选择过程，包括提出问题、搜集资料、确定目标，预测未来、拟定方案，分析评估、方案选优、作出决策，付诸实施、控制反馈、修正完善等方面。狭义的营销决策是将决策仅仅看作对行动方案的最后选择决定。通常采用广义的概念。决策自古有之，但多是以个人知识、智慧为基础的经验决策。科学决策于20世纪50年代起源于美国，它以社会学、心理学、经济学、市场学、运筹学、预测学等学科为基础，以控制论、信息论、系统论等横向学科为依托，以电子计算机等现代化设备为工具，形成了一门现代管理科学。其类型有： (1)依参与决策的人数的多少可分成个人决策和团体决策。(2) 依其在经营活动中的影响作用及影响范围不同可分为战略决策和战术决策。(3) 依决策者所处地位不同可分为上层决策、中层决策和基层决策。(4) 依决策目标的多少可分为单目标决策和多目标决策。(5) 依决策次数的不同可分为单级决策和多级决策。(6) 依决策的性质不同可分为常规决策和非常规决策。前者是指营销过程中经常重复出现，有标准化程序的决策； 后者是指营销过程中偶然出现的特殊问题的决策。(7) 依内容不同可分为投资决策、产品决策、定价决策、广告决策、销售决策等。(8) 依决策的条件不同可分为确定型决策、不确定型决策和风险型决策。