绿色产品定价

绿色产品生产企业在从事生产经营活动的过程中，为了取得利润而对绿色产品确定营销价格的过程。根据对影响绿色产品定价因素的分析，企业在定价时要考虑的主要因素是成本、竞争者、竞争手段和需求情况。
制定绿色产品基本价格的思考方式有三种导向： 成本导向、需求导向、竞争导向。
❶成本导向，就是企业在定价时，以企业成本为中心，首先考虑收回在生产经营中投入的全部成本，在此基础上获得一定利润。成本导向定价可采用成本加成定价法、目标收益定价法。
❷需求导向与成本导向相反，需求导向是从目标市场需求出发来确定价格的方向。需求导向有两种定价方法： 认知价值定价法、需求差别定价法。认知价值定价法是指企业根据目标市场消费者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。这种方法的立足点，是企业要确定顾客对产品价值的看法和认识，而不是企业的成本。认知价值定价法也掌握两个关键： 第一，企业应通过市场营销研究，探测消费者对本企业所生产的产品的市场上同类品牌的认知价值； 第二，企业还应估计和测量本企业营销组合中的非价格变量在目标市场中，将要建立起来的认知期望值，并比较产品差异和认知价值差异 (与市场上同类产品其他品牌进行产品的性能、用途、质量、外观的认知比较，和认知价值比较)，然后给产品制定价格，这种价值要能反映消费者对产品的评价，而不是企业成本，更不是企业主观价值判断。需求差别定价法是指企业在制定价格时，根据需求差异性来决定同种产品在不同销售条件下的价格差异。在实际中，确定一个基本价格，然后根据不同顾客、不同式样、不同销售地点、不同时间来浮动价格。在应用这种方法时，应避免价格歧视引起顾客反感，还要注意产品在不同细分市场之间越界流动。
❸竞争导向。这种定价方法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。竞争导向有三种方法： 随行就市定价法、密封投标定价法、低价倾销定价法。绿色产品定价策略企业从事绿色营销时，应根据目标市场消费者需求情况、产品成本、竞争状况等因素及其变化趋势，采取相应定价策略，以适应企业的营销目标。