绿色产品促销策略

绿色产品生产企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的策略。
主要包括：
❶绿色产品的广告策略。广告是由明确的主办人发起，通过付费媒体实施的一种非人员沟通方式，是公司用以对目标顾客和公众进行直接说服性沟通的四种主要工具之一。广告有许多作用： 长时期内树立组织的形象 （机构广告），长时期内建立某一特定品牌的形象 （品牌广告），传播有关销售、服务或活动的信息 （分类广告），公布某项专门性推销 （推销广告） 以及提倡某项事业（提倡性广告）。绿色产品的广告是强调绿色产品“环境友好” 的特性广告。所谓 “环境友好”，是指可降解、可循环、低污染及节能等特性。绿色产品广告具有一般广告的内涵及其特征，但是绿色产品的广告目标及重点、诉求对象和媒体选择都有其独有的特征。
❷绿色产品的公共宣传策略。公共宣传是一个重要的促销工具，特别是在广告媒体费用居高不下、干扰增多、观众越来越少的情况下，公共宣传是一些公司广泛采用的宣传形式。公共宣传包含 “以不付费的方式从所有媒体获得编辑报道版面，供公司的顾客或潜在顾客阅读、看到、听到，以达到帮助实施销售的特定的目的活动。” 良好的公共宣传，有时其效果是惊人的。由于绿色产品的促销和宣传应遵循 “绿色” 原则，应充分节约各种费用和资源，所以公共宣传这种低成本的宣传工具应成为绿色企业广泛采用的宣传方式。
❸培养对绿色产品的消费意识。可通过公共宣传，增强人们对环境的保护意识及责任，从而改变消费习惯。
❹增强绿色消费者对本公司绿色产品的信任度和忠诚度。可通过编辑报道来传播绿色信息以建立信任。
❺树立绿色企业形象。通过参与环保活动及支持环保慈善事业，获得公众 （特别是绿色消费者） 好感，从而在市场上树立企业的绿色形象。
❻激励销售队伍和中间商。通过绿色公共宣传，企业可以和当地政府或社区建立良好的关系，从而有利于开拓市场，吸引中间商参与。
❼降低营销费用。通过建立同各出版社、编辑媒体及各种环保组织良好的关系，这些组织能够免费为公司做宣传，从而降低营销费用。
绿色产品的促销也可以用组合策略。促销的基本方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系四种类型。企业在制定促销策略时，可以单独采用一种方式，也可以将两种或两种以上的促销方式有计划、有目的地综合搭配，协调使用，这就是促销组合。绿色企业在选择促销方式及决定促销组合时，受一些因素的影响和制约。这些因素包括： 促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期、价格、销售渠道、促销预算等。
企业的促销策略包括推式策略和拉式策略两点。推式策略是指利用推销员把产品推销给中间商，中间商再把产品推销给消费者；拉式策略是指企业针对最终消费者，花费大量资金从事广告促销活动，以增加产品的需求，消费者向零售商要求购买产品，从而又促进中间商向企业购买产品。企业是选择推式还是拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要的影响。
促销组合策略受一系列因素影响，诸如产品类型、市场类型特点、促销目标和产品生命周期等。然而在讨论促销组合策略选择时，最主要的考虑因素是产品类型。绿色产品按环保特性可划分为没有受污染的纯天然产品、节能的产品及对环境不会造成污染或危害的产品等三种产品类型。