促销组合

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从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

所谓广告，指做广告者(广告主)支付一定的费用，采取非人员推销形式，通过种种媒介把商品信息传送给广大目标顾客，广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。所谓销售促进，指能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。

所谓宣传，指主办者无需花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或者在广播电视中和舞台上获得有利的报道、展示、表演，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。

企业的市场营销沟通组合或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。