竞争策略

为适应市场竞争形势发展变化而制定的对策和方略。是在认真分析竞争形势的基础上制定的。正确制定竞争策略，对于增强企业竞争能力，掌握在竞争中的主动权，保证企业顺利发展，具有十分重要的意义。可供企业选用的竞争策略多种多样，主要有： (1) 以新取胜。随着科学技术和生产的发展，不断创造出有特色的新产品，来满足用户需要和占领市场；(2)以优质取胜。通过提高产品质量，更好地满足用户需要，以求争取更多的用户； (3) 以价廉取胜。在产品质量和其它因素大致相同的情况下，以价廉来促进多销； (4) 以快速取胜。根据市场变化发展的趋势，尽快研制、生产、投放市场所需产品；(5)以优质服务取胜。通过不断提高服务质量来争取用户，获得竞争优势； (6)以信誉取胜。通过重合同、守信用等实际行动，在用户中树立良好的形象；(7)以联合取胜。根据实际情况发展多种形式的经济联合，以利相互取长补短，发挥优势，增强竞争实力，打破地区、部门、行业封锁。研究制定竞争策略应注意： (1) 要确定重点。竞争最优策略，在于把握住企业的特长，重点突出，扬长避短，提高竞争能力。(2) 要争取速度。竞争最优策略，应在充分调查基础上，当机立断，为实现营销目标赢得时间。(3)要灵活机动。企业要随时根据市场变化，以变应变，不失时机地调整营销方向与竞争策略。(4)要整体作战。核心策略确定后，还需要其它支持策略配合，组成整体策略，在竞争中全面发挥作用。