竞争对手Competition Counterpart
那些生产或经营与自己相同、类似或可以相互代替产品的企业。一种产品往往有许多企业生产或经营。各企业为了争取有利的销售市场，彼此间要进行竞争，那些本企业的竞争者就成为自己的竞争对手。一般竞争对手的力量越强，对自己的威胁就越大。竞争对手包括现实的竞争对手和潜在的竞争对手两种。现实的竞争对手指的是目前已经存在的生产同类产品的企业。潜在竞争对手指的是将要出现的生产同类产品的企业，如新开办而尚未投产的同类企业，正要转产同类产品的企业等。潜在竞争对手一旦投产就会成为现实的竞争对手。企业要制定正确的营销策略，不仅要全面了解现实竞争对手的数目、分布状况、生产规模、产品结构和档次、产品质量水平及市场占有率等各方面的情况，还要对潜在竞争对手进行全面分析。