低额定价法
采用低价出售产品的定价法，也叫渗透定价法，是企业当新产品刚进入市场时采用低价(可能低于成本)的方法争取进入市场，以后随著销量增加，成本降低，价格接近成本，在占领市场以后，再把价格订得高于成本的一种定价方法。 它是基于购买者有这样的价格心理：新产品不可靠，价格高了风险大，希望价格低一些。低额定价法的优点是：有利于迅速打开销路，占领市场。 此法的缺点是销路好了再提价困难大。这种定价方法适用于下列情况：1、企业生产能力较大，能满足市场需要。2、企业生产这种产品技术已公开，且易于被其他企业掌握。3、这种产品的价格是根据市场需求作价的，具有一定的弹性。 |