知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，

【注释】

选自《孙子兵法·谋攻篇》。

彼：指敌人。

殆：危险，危亡。

一：或者。

负：败。

【赏析】

战场上，指挥者对敌我双方情况的了解、认识，与战争的胜负关系密切。孙子对此深有研究，他概括说：

“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

意思是：既了解对方也了解自己，每仗必胜；不了解对方而了解自己，一胜一败；既不了解对方又不了解自己，每仗必败。

“知彼知己，百战不殆”，揭示了指导战争的普遍规律，是孙子军事斗争中非常有价值的思想，在实战中，屡试不爽。

公元前589年春，齐顷公攻占了鲁国北部，又进攻卫国。鲁、卫向晋国求救，晋国派出六万大军，去救援鲁、卫两国，演出了历史上有名的齐晋之战。

齐顷公面对三国联军，依然盲目自信。他没有认真准备，就派人出阵挑战。齐将高固驱车冲入晋军，打伤一名晋将，将其活捉回来，在将士面前耀武扬威地叫嚷：“谁想要勇敢，就来买我的余勇吧！”

齐顷公更加轻敌。决战那天，齐顷公号召将士们说：“消灭了敌人，再回来吃早饭也不晚！”他不等战马披上护甲，就率军冲入晋军营垒。结果大败，自己也差点成了俘虏。

齐顷公过高地估计了自己的实力，既不知己，亦不知彼，终致败绩。

今天，孙子的这一战术思想，已成为国与国、企业与企业以及市场经济各竞争主体间获取胜利必须遵循的一条基本原则。