目标贡献定价法

在企业变动成本的基础上加上一定的目标贡献额计算价格的方法。贡献额指售卖价格超过变动成本以上的余额。变动成本指随着生产、经营量增减而变动的成本部分，例如生产企业的原材料、辅助材料、动力、燃料等支出，商业的进货成本等。计算公式有两种： (1) 某产品价格= (总变动成本+目标贡献总额) ÷(1-产品税率) ÷总销售量。目标贡献总额=投资总额×目标利润率+固定成本总额。(2) 某产品价格= (单位产品变动成本+单位产品占用限制因素量×单位限制因素贡献额) ÷(1-产品税率)。单位限制因素贡献额=目标贡献总额÷限制因素总量。限制因素指影响企业生产或销售量关键性的薄弱环节，即通常说的“瓶颈”。例如某个关键性设备，某个关键性工序，某种原材料或燃料、动力等。目标贡献定价法的优点是： (1) 给企业提供了接受市场价格的正确衡量标准。按照贡献的观点定价，只要销价超过变动成本，就对企业作出贡献，都是企业可以接受的价格范围。因为在生产任务不足时或不生产时，固定成本要照样开支。销价在变动成本以上就能补偿一部分固定成本，减少亏损。(2)提供了每种产品对企业贡献大小的客观比较标准，有利于企业在一定的限制因素下确定最佳产品组合，以便获得最大贡献额。(3) 把企业的经营目标、价格目标分解为具体的产品目标，有利于对各环节进行考核、控制，抓住关键环节，挖掘内部潜力，并密切注视市场变化，提高应变能力和经营管理水平。