生态工业产品定价策略

指导生态工业企业正确定价的行动准则，又是生态工业企业进行价格竞争的方式。企业的市场状况和销售渠道不尽相同，企业采取适合自身产品的定价策略，从而扩大市场，实现企业的定价目标。
生态工业产品的定价策略主要有四个方面：
❶心理定价策略。是通过营销心理学原理的运用，充分了解购买者的心理因素或心理障碍，按照不同的种类的购买者在购买商品或服务时的心理动机来进行适当的心理定价。在企业产品定价的过程中，心理定价策略的选择与运用发挥着非常重要的作用。如果能够正确使用这一定价策略，企业的营销工作就能够收到非常理想的效果。
❷渗透定价策略。企业为了迅速打开销路，提高市场竞争力，将新产品的价格定得相对较低，一直持续到这一产品能够在激烈的市场竞争中有了立足之地的时候，才会把该产品的价格提高的一种定价策略。渗透定价策略充分利用购买者的选价心理，通过相对更加低廉的价格刺激购买者进行购买，让购买者能够认识到产品是价廉物美的。渗透定价策略的主要优势在于以相对更加低廉的价格赢得购买者的认可，可以快速打开销路。渗透定价策略的缺点在于投资回收期比较长，存在较小的价格调整空间，相对更加低廉的价格非常容易导致购买者的不信任。
❸取脂定价策略。企业为在产品市场生命周期的最初时期能够获得较大的利润，迅速将成本收回，以较高的价格将新产品投入到市场中来，再将价格逐渐降低的策略。采用取脂定价策略的主要优势是使产品的身价得到提高，形成优质的形象，有利于推动更多的购买者进行购买。企业具备变换价格的主动权，方便了价格的调整。取脂定价策略的主要劣势在于相对价格较高，容易导致购买者产生恐惧心理，导致购买者不愿购买，另外，也会导致更多的同行业竞争者参与到竞争中来。
❹温和定价策略。企业在融合了取脂定价和渗透定价的优点之后，将价格定在一个相对更加适中的水平上的价格策略。温和定价策略使企业得到满意的利润，同时也利于购买者接受。温和定价策略的风险是非常小的，但温和定价策略的主要劣势就在于特点不突出并且比较保守，不利于迅速打开销路。