生态产品定价分析

为了获得最大利润，依据消费者的意愿安排生产、制定价格。合理的生态产品价格，必须能够提高消费者的效用，促使消费者选择生态产品。由于生态产品成本包含了生态成本，因而其价格一般高于普通产品价格。这种较高价格在市场上具有双重效应： 一方面，高于普通产品价格，符合其含有绿色价值的高品质形象，有利于增强产品竞争力，并符合消费者 “优质优价” 的心理。另一方面，大量的生态成本转嫁在消费者身上，而普通消费者的心理仍希望产品价格相对便宜，有时较高的价格会失去部分消费者。企业必须针对各类生态产品的特点和消费者的特点采取恰当的定价策略。
影响消费者购买生态产品的主要因素有两个：消费者的收入和生态产品的需求弹性。在当前的消费者的收入水平下，生态产品的价格过高，会影响生态产品的销售； 普通产品作为生态产品的替代品，在功能上具有强替代性，而价格上又有很强的竞争优势，这也影响了生态产品的销售。在生态产品定价时，应该从以下两方面入手制定价格。
❶根据需求弹性制定生态产品价格。经济学理论指出：商品的价格会影响消费者的需求量，需求量对其价格变动反应程度构成需求价格弹性，又称需求弹性。弹性越小表示对价格的敏感度越低，弹性越大表示对价格的敏感度越高。影响需求弹性的主要因素： 消费者对商品的需求强度，强度大的弹性小；商品的替代品和替代程度，替代品少的弹性小； 消费者习惯和偏好，偏好大的弹性小。
❷根据消费者的内在偏好制定生态产品价格。消费者的偏好及偏好程度，决定消费者对生态产品价格的接受程度。随着生活水平的提高，人们讲究产品质量，崇尚健康，愿意以较高的价格购买生态产品。生态产品不仅满足了消费者的生理需要，还满足了人们对健康、文明的心理需要。消费者对生态产品的偏好程度越强烈，需求弹性越小，消费者心理上愿意接受的生态产品价格就越高。
❸增强消费动机。通过对生态消费的宣传，强化消费者的生态意识和生态消费观念，提高生态产品对消费者的边际效用，以此来增强消费者的消费动机，使消费者积极主动地购买生态产品替代普通产品。