生存——交往——发展理论

亦称“ERG”论。系美国耶鲁大学组织行为学教授奥德费(Alderfer)教授于20世纪60年代提出的激励理论。他认为，人有三种不同的需要，即生存(Exsistence)、交往(Relatedeness)、成长(Grouth)需要。人首先是满足生存的需要，生存的需要满足以后就会产生交往的需要，交往的需要得到满足后就会产生发展的需要。当一个人的交往需要未能满足而受到挫折的时候，会回归到生存的需要； 发展需要未能满足而受到挫折时，会回归到交往的需要，即挫折——回归假说。在任何一个时期内，人可以由一个或一个以上的需要发生作用，由低到高的顺序也并不一定那样严格，可以越级上升。这种理论侧重于带有特殊性的个体差异，因而比需要层次论更符合实际。