代理

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指出口方根据协议将某种或某类商品委托国外商人在一定地区、一定时期代为销售。

获得代理营销权的商人即为“代理商”。代理商享有专营权利，并承担一定数量的承销义务。代理商根据委托人指定或经双方同意的价格及其它条件代为推销商品，根据代销额收取佣金。

代理商和出口方之间不是买卖关系，而是委托代销关系，代理商不拥有商品的所有权，不负担盈亏，也不能自行决定商品的价格。

通常由代理商介绍的买方和委托人签订买卖合同。在代理协议规定的范围内，代理商才有代表权处理某些销售事务。

代理方式有独家代理和一般代理。前者指代理商在代理期间和代理地区内享有独家营销权；后者指代理商在代理期间和代理地区内不享有独家营销权。

参见“代理商”