渗透价格策略

“取脂价格策略”的对称。新产品投入市场一开始就以低廉价格推销，以便尽快占领市场阵地的策略。一般适用于市场上存在类似代用品，竞争激烈的行业和需求弹性大，销量大，市场寿命周期长的产品。这种策略的优点在于： 有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力和排斥竞争者加入，使自身产品销量扩大，迅速开拓占领市场。随着市场阵地的占领和销量的扩大，成本会大幅度下降，只要保持原价格水平或略有提高，就能获得大量利润，从而价格水平较稳定，市场寿命后期也不必降价过多。缺点是： 需要较长时间才能收回投资，当产品市场寿命周期及需求弹性预测不准时，具有一定的风险性。