产品销售数量分析

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1．产品销售增长情况分析

本年产品销售数量比上年增减程度的分析。包括整个企业产品销售增长情况分析和各产品销售增长情况分析两种，前者用价值量表示，后者用实物量表示。前者记算公式如下：

产品销售增长百分比

某种产品销售增长百分比

2．市场占有情况分析

企业某一时期产品销售数量或销售收入在有竞争的市场上同类产品销售数量或销售收入总额中所占的份额。计算公式如下：

市场占有率=本企业产品销售数量(或收入)÷市场上同类产品销售数量(或收入)×100%

市场占有率反映了企业产品在市场上的地位和竞争能力，一般越高越好。

3．销售合同执行情况分析

对企业履行产品销售合同情况的分析

企业多种产品销售合同执行情况分析的计算公式为：

销售合同完成率=∑(本期合同内实际销售额)÷∑(本期应履行销售合同订货额×100%)；

单一产品销售合同执行情况分析的计算公式为：

某种产品合同履约率=该种产品合同内本期实际交货数量÷该种产品本期合同订货数量×100%

一般地，这两个比率越高，企业的信誉越好。