消费心理的类型

由于消费者之间社会阶层、家庭自身、文化传统、风俗习惯、经济状况、价值准则、教育水平、文化修养、审美特点、分析能力、情绪、情感、性格、气质等多方面的不同，形成了不同的消费心理因素，和多种的消费心理的类型。
❶保守型。这类消费者常根据自己多年来形成的习惯，长期惠顾于一个或几个商店，并只相信这几个商店的商品；对于商品，也只相信老字号，对新产品持怀疑态度并不愿尝试。他们的消费心理有很强的指向性且不易改变，多见于年龄较大，且居于中心城市者。
❷新潮型。这类消费者更喜欢受市场导向、广告指引，同龄群体，流向趋势的影响，喜欢赶时髦，求新潮，各种新潮、流行、时尚的东西都是他们的消费目标。这与他们的性格、志向、情趣等联系紧密。他们是广告的主要追逐目标，只因喜赶时髦而出现“攀比”，盲目消费、高消费等现象；
❸冲动型：这类消费者的购买动机不明确，购买行为不规范，没有经过一个从感知到决策到购买的心理过程，而是仅仅受广告宣传、商品观感，甚至一时冲动，为一种强烈的欲望所驱动而产生的购买动机。并由于其动机的一时性，购买的随意性，因此购买后的失望感也较高；
❹理智型：这类消费者理智，有主见、性格稳定，处事稳重，讲求科学，根据自己需求审慎地进行购买活动，他们对要购买消费品的用途、性能、特点、产地、厂家、价格、市场变化情况，都有较周密的考虑。他们一般不易受群体的消极影响，很少感情冲动，而是客观地分析将购商品之各方面情况再进行决策，慎之又慎；
❺感情型。这类消费者和冲动型有某些相似之处，一般为商品的时间性，广告的美化性所迷惑而产生购买动机；但他们较有主见，有自己的审美特点，容易注重商品的外观，式样、色彩，而对其内在质量则知之甚少，或并不关心；
❻随和型。这类消费者的消费心理往往由其性格决定。他们对人，对事均较随和，不可置否。他们或消费经验不足，购物经验较少；或为受命购买，因而拿不定主意；大多数正是对此事有一种无可无不可的态度。他们一般对商品的各种情况不了解，也不想去了解；因而易受邻里或宣传的影响；即使商品不合适或上当，他们也不大愿意去退换；
❼选价型。这类消费者商品购物知识丰富，又有一定的购买技巧，他们不一定有购买目标，但往往能很经济地买到削价品、处理品、委托代售品，可以用同量的钱买到较多效用的消费品。他们这种消费心理的形成，与其经济状况有关，带有很强的世俗性；
❽犹豫型：这类消费者多缺乏主见、疑虑心强，行为过于谨慎。在消费活动中仿佛经过深思熟虑，仔细权衡才痛下决心；其实是受售货员或周围同伴的影响而手足无措，并往往在决策前听取最后一个劝说者而半推半就地完成决策和购买；
❾从众型：这类消费者容易受同伴、邻里、甚至其它消费者的影响，在不知自己需不需要的情况下，为了和大家保持一致，而盲目购进消费品；他或许并不是为了攀比，而是从众。这类心理的形成，与主体的性格有密切关系。消费心理和其它心理一样，是长期养成的产物，一旦形成不易改变。有些心理是正常的，但有些不正常的心理却很影响家庭的正常开支，甚至影响家庭关系。因此，保持健康的消费心理是必要的。
❶根据自己的收入标准来合理安排消费活动；不盲目追求超前消费，追求高消费；
❷在消费过程中保持理智，参考群体、广告等舆论的影响，但不为其所左右；
❸注重消费的人生价值，追求高尚的生活目标，善于瞻前顾后，从长远出发；
❹合理安排消费投入结构，既注重物质投入，也注重精神需求；为家庭向现代化转变创造条件！