波士顿矩阵

又称“BCG矩阵”。企业在其战略管理中对自身内部条件进行分析的一种方法。由美国波士顿咨询集团于20世纪60年代提出。BCG是波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的英文缩写。该矩阵图把企业经营的各种产品按市场份额（市场占有率）和市场需求的增长速度（市场成长率）标定在四个象限里，并据此提出相应的战略选择。波士顿矩阵图中横轴代表相对市场份额地位，中位值设为0.5，表示企业的市场份额为该产业领先企业的一半；纵轴为产业市场销售增长率，范围由-20%至20%，中位值为0。四个象限分别冠以“问号”(第Ⅰ象限)、“吉星”(第Ⅱ象限)、“肥牛”(第Ⅲ象限)和“瘦

狗”(第Ⅳ象限)的名称。“问号”代表在市场需求高速增长产业中具有较低的相对市场份额的产品。为提高市场份额，企业就要考虑是否进一步投资的问题。“吉星”代表在市场需求高速增长产业中具有相对较高市场份额的产品。“肥牛”代表在市场需求低增长产业中的市场份额相对较高的产品。“瘦狗”代表在市场需求低增长产业中的市场份额相对较低的产品。例如某公司有四种产品业务，分别处于Ⅰ、 Ⅱ、 Ⅲ、 Ⅳ象限内，各圆圈的大小代表其业务占公司总业务收入的比例。从图中可以清楚地看出该公司业务的现状和应调整的方向。该公司应大力发展处于第Ⅱ象限中的产品业务，而收缩第Ⅳ象限中的产品业务，同时考虑是否扩大对第Ⅰ象限中产品的投资。

波士顿矩阵Boston Matrix

一种分析、确定企业产品在市场中所处地位的方法。波士顿矩阵是1970年美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)设计的。以后被许多国家广泛应用。它把企业经营的全部产品的组合作为一个总体来分析，确定产品所处的市场地位。波士顿矩阵的横坐标表示相对市场占有率，一般以对数来表示。纵坐标表示销售增长率。如果纵轴以10%为分界线(10%以上一般表示较高的市场占有率)，横轴以对数1.0为分界线，则可以把矩阵分成四个象限(如图10-8所示)。位于这四个象限的产品分别称为问题类产品、明星类产品、现金牛类产品、瘦狗类产品。它反映了产品生命周期的各个阶段。问题类产品实际上处于投入期，明星类产品往往处于成长期，现金牛类产品往往处于成熟期，瘦狗类产品往往处于衰退期。

图10-8 波士顿矩阵图

波士顿矩阵中各类产品的特点 (1)问题类产品。在市场中处于高增长、低竞争地位。这时往往是现金流量最差的状态，企业需要投入大量的资金、财力来支持生产经营活动，通过添置设备、投入人力、分配资源、扩大生产规模，才能把它发展为市场领先的明星类产品。(2)明星类产品。这是高市场增长率和高相对市场占有率的产品，在市场中处于高增长、高竞争地位，是市场领导者，企业要优先供给它们所需的资源，投入一定资金来维持相对市场占有率以击退竞争对手的挑战。所以明星类产品对企业来说也是现金消耗者而非现金供应者，它最有可能成为未来的现金牛类产品。(3)现金牛类产品。它在市场中处于低增长、高竞争地位，其盈利率高，不再需要更多资金投入，能为企业带来大量的现金收入，可以用来支持明星类和问题类产品。(4)瘦狗类产品。它是销售增长率和相对市场占有率都很低的产品，在市场中处于低增长、低竞争地位，它既无很好的发展前景又不能为企业带来较大的利润。
波士顿矩阵的作用 (1)判断企业的产品组合是否合理，帮助企业确定总体战略。企业比较理想的产品组合是有较多的明星类和现金牛类产品。如果有太多瘦狗类和问题类产品或者缺乏明星类和现金牛类产品，一般被认为是不合理的。(2)为产品的发展制定目标战略。产品的发展目标主要有：扩大产品的市场份额，为此可以放弃短期收益，它比较适用于问题类和明星类产品；维持，其目的是保持产品现有的市场占有率，击退竞争对手所发起的挑战，这一目标适用于现金牛类产品；收获，其目的是取得目前的现金收入，它只考虑短期的目标，不考虑长期的后果，企业尽可能减少营销成本，把促销措施降到最低限度，这一目标适用于已处于衰退之中的现金牛类产品，也可用于瘦狗类产品或没有发展为明星类的问题类产品；放弃，其目的是为了把企业经营资源转移到更有利可图的产品中去，放弃战略可适用于瘦狗类产品和企业无力支持其发展的一些问题类产品。但波士顿矩阵在营业的类型划分上过于简单，实际上市场存在着难以确切归入某个象限的一般增长率或一般市场份额的产品；同时要对一系列产品组合进行战略评价，仅使用相对市场占有率与销售增长率这两项指标是不够的，它还与技术、竞争等因素有关，多种经营企业的特点难以在这里得到反映，这些表明了波士顿矩阵图的不足。

波士顿矩阵Boston Matrix

或称“增长份额矩阵”(Growth Share Matrix)，是美国波士顿咨询集团于60年代提出的，一个用来说明其经营战略理论的矩阵图。它的原理是，一个公司可将其经营的多种产品划归到四个象限（如图所示）——明星、现金牛、瘦狗与问题(?)——而提出相应的战略。其划分系根据某种产品在市场上年销售量的增长率（纵轴）与该产品占有的市场份额（横轴），在图上标出产品的位置而定。
纵坐标意味着企业在该产品上的资金消耗量，横坐标意味着企业从该产品可回收的资金或利润。“瘦狗”表明是进入衰退期的老产品，应予以撤销；“现金牛”是成熟期产品，增长之势虽已减弱，但还在不断地提供收益；“明星”是处于增长期的新产品，它还需要投下相当的财力去开发，“问题”是更新的产品，处于引进期，市场尚未可卜。

作为帮助高层经理与规划人员进行公司统筹规划的工具，波士顿矩阵具有简明而生动的优点，但不免过于简单，分析太粗。近年来，这个方法遭到了以波特(M.Porter)为首的哈佛经营学派的战略观点的攻击，已不如往前那样时新了。