中间商促进

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对中间商(批发商、零售商)的销售促进活动，宜采用人员推销，并结合营业推广方式。

企业对中间商使用的销售促进手段有免费赠品、购买折让、合作广告津贴、免费提供咨询服务等。企业的销售人员要能解答中间商关于对最终消费者采用什么促销方式的问题，还需要说服中间商考虑大量的潜在消费者与容易获利的可能而经营该项产品。

企业与中间商的关系主要靠相互信任和支持，利用人员推销可以加强良好的合作关系。