推销观念Selling Concept

生产观念的发展和延伸。指在市场商品由供不应求向供过于求过渡的情况下以推销为中心的指导思想，产生于本世纪30年代。在此期间，尤其是1929—1933年的资本主义经济危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争日益加剧，企业关心的已经不是生产问题，而是产品的销路问题。于是，推销技术得到企业的高度重视。推销观念认为，顾客的需求是需要诱导和刺激的，否则顾客对其产品就不会感兴趣，或者只是少量地买一点。因此，企业必须建立专门的推销机构，大力施展推销技术，千方百计使消费者对企业的产品产生兴趣，以扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。这种观念强调，产品是被“卖出去的”，而不是被“买去的”。

推销观念

指企业除集中精力生产外，还设法努力推销产品的观念。设法推销的主要方法是应用推销技术和加强广告宣传。这是商品经济得到发展，进行市场竞争必须具有的一种营销理论。管生产，更要管销售。近年来，不少乡镇企业已开始注重使用推销技术，使企业得到迅速发展，并取得可观的经济效益。这个经验是值得借鉴的。

推销观念

亦称“推销导向”。以推销为中心的企业思想。以这一观念为指导的企业，在把主要精力仍放在生产上的同时，开始把部分精力用于推销上。但这时的企业并没有真正面向市场，而仅仅是把已生产出的产品设法推销出去。一旦卖出则万事大吉，至于消费者是否满意，企业毫不关心，货物出门概不负责。美国皮斯堡面粉公司在1930年前后将口号改为：“本公司旨在出售面粉”，并第一次在公司内设立了商情调研部门，派出大量推销人员广泛从事推销活动。由生产观念发展到推销观念，是市场上的产品由供不应求趋向供过于求的结果。由于市场上的产品数量、品种、花色、式样增多，使消费者挑选性增强，企业竞争趋向激烈，因而企业不能再一味抓生产，而必须注重销售。从生产观念转化到推销观念，提高了销售在企业经营活动中的地位。