投标和投标策略Tender & Its Tactics

投标是根据招标方规定的条件、要求，在规定的时间和地点，将投标书及其他文件递交招标机构的过程。投标是应招标方要求，而进行的自愿行为。投标必须符合招标文件的要求，且具有实盘性。报价一经报出，不能随意撤回。投标策略，指投标的艺术和谋略，研究在竞争中如何战胜竞争对手及与之相关的最有利的方针和办法。由于投标人的情况不同，投标策略也有不同的侧重点，通常要做以下几件事；第一，根据项目的情况、项目所在国的综合条件及本公司的特点，决定是否参加投标。这一步的关键是分析风险大小、盈利可能性和发挥本投标人的特长。第二，对竞争投标的其它投标商的情况要了解清楚，对其特长、作风、办法要掌握，最好能了解其投标的价格。第三，报价要低而适应，采用不平衡报价法，提高早期完工的分部分项工程的费用，提高可能增加的单项工程的费用，还可以考虑与当地公司或其它外国承包商联合投标以减低风险。投标策略要随时间、地点、项目条件的不同而及时调整。