扭转性营销Conversional Marketing

针对负需求实施的营销手段，其目的是为了扭转需求。负需求是指全部或大部分潜在买主对某种产品或劳务不仅不喜欢，没有需求，甚至有厌恶情绪。例如，一些人对坐飞机有畏惧心理而产生负需求；素食主义者对所有肉类有负需求。营销人员的任务就是要扭转一些人的抵制态度，使负需求变为正需求。