打折扣原则discounting principle

亦称“归因折扣原则”。美国心理学家H.H.凯利提出的归因原则。如果不同的原因能够产生相同的结果，那么，当其他可能的原因存在时，给定的一种原因对于产生特定结果的作用就要“打折扣”。即如果一件事情最终只能产生一个结果，人们会完全认识到这件事情的结果是什么样的。一旦有一件事情可以有多种结果，当人们面对其中的一个结果时，就会认为可能还有其他的因素，有其他的可能，对这件事情的判定就不是完全肯定，就如同打了折扣一样，故名。