成就需要论
行为科学理论之一。由美国哈佛大学心理学教授大卫·麦克利兰在50年代初《成就社会》一书中提出的一种研究人的成就需要的理论。他认为，人们在其生理需要得到基本满足之后，还有权力需要、友谊需要和成就需要： 权力需要是指权力是管理成功的基本要素之一，个人权力的一般发展过程是从依赖别人→相信自己→控制别人→自我隐退，从而为全社会追求权力； 友谊需要是指负有全局责任的管理者把友谊看得比权力更加重要。成就需要是指一个人在职业上取得出色成绩的需要，它能促使个人完成高水平的工作。取得出色成就的人会产生快感，激发起奋斗精神，而金钱、地位和权力对他已成为次要的东西。这种人的特点是，关心事业的成败； 喜欢挑战性的工作； 设计在估计风险后达到的目标； 对事业不采取赌博的态度； 愿意承担责任； 对结果提供经常的反馈。成就需要可以通过教育来培养提高。麦克利兰指出，一个企业的成败，一个国家的兴衰与拥有这种高成就需要的人数多少很有关系。如果这种人很多则走向兴盛，反之则衰亡。应当努力培养这种人。由此表明，成就需要的高低对一个人的发展、一个组织的发展和一个国家的发展都起着特别重要的作用。