情感宣传与理智宣传

又称感性宣传和理性宣传。指偏重情感煽动和理智影响的两种宣传方式。这两个概念来自美国心理学家乔治·哈特曼的一次政治选举的竞选实验。1935年，他在选举前准备了两种不同的传单，劝说选民投某一政党的票。在一种传单上，用黑色语言描述这个党要是在选举中失败，必将发生的种种糟糕情况。而在另一种传单上列举了这个党的政治纲领，力图用合情合理的道理说明竞选不应失败。把这两种传单散发给不同地区的家庭，有一个地区什么传单也不发。选举结果证明，在散发情感煽动传单的各个区，这个党获得的选票最多，未发传单的地区获票最少。哈特曼从实验中得出结论，带有感情色彩的传单在选举中对人们的影响比理智性的传单大得多。德国法西斯在第二次世界大战前夕，曾滥用情感宣传麻痹德国和欧洲群众，收到了明显的效果。但是在另一些涉及重大社会问题的宣传中，理智宣传的效果又超过了情感宣传。宣传实践表明，要使某种宣传速见成效，可以诉诸感情宣传，如果要对受众产生稳定的思想影响，最好诉诸理智宣传。在宣传中，往往是感性和理性两种方式的综合运用。在宣传过程中，首先应从感性宣传着手，从感情上作出渲染，使宣传具有吸引力，使宣传对象的全部心理活跃起来，然后再加强理性宣传，使宣传具有较强的说服力。理性宣传通过对问题本质的分析使宣传对象的观点形成持久的、肯定的态度，理性宣传说服力强，容易使宣传对象马上改变自己的态度，接受宣传观点。感性宣传则更多地偏重于能引起人们情感共鸣的感性内容，在改变宣传对象的态度上要慢一些。