心理性购买动机psychological buyingmotivation

消费者源于不同的心理过程和个性心理特征而形成的购买动机。它虽然在生理性动机的基础上产生和发展，但表现更为复杂，特别是在现代市场营销活动中，心理性动机对购买行为的影响更为重要。具体表现为以下一些动机：求新、好奇动机、求美动机、求廉动机、自尊动机、追求名牌动机、攀比动机、偏爱动机、传统心理动机、宗教信仰动机、追赶时代潮流动机等等。