广告定位guǎnggào dìngwèi

指某种广告确定了特有的位置。例如：“如今国内广告定位意识，已由无到有，由弱到强，由‘映象时代’正逐步过渡到‘定位时代’。”(《中国青年报》1990.12.10)

广告定位

产品或服务通过广告宣传在消费者心目中占据的位置。70年代后，由于生产迅速发展，市场竞争更为激烈，为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。

广告定位Advertisement Positioning

在确定广告策略时，提出与其他商品不同的购买理由，也就是确定所谓市场上的宣传位置。
定位的前期工作就是通过市场调查，确定消费者群（目标市场）的特点和企业、商品在市场中的位置。在这个基础上确定所谓的“购买理由”在市场调查过程中所要收集的情报包括：(1)商品，即所出售的商品与服务的全部重要利益是什么；(2)市场，即确定所要影响的人群；(3)动机，即顾客购买产品的原因；(4)讯息，即确定广告要传达的主要想法，情报与态度是什么（为了推动可能的顾客更接近最后销售的目的）;(5)媒体，即确定将讯息传送给广告受众的渠道；(6)测定，即用来测定所要传送给特定视听受众讯息成果的准则。
正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位。在某些情况下，错误的产品定位可以被正确的广告定位挽救。但需要说明的是，在产品生产之前必须有正确的产品定位。“亡羊补牢”总是下下策。典型的教训和经验是应该吸取的。
正确的广告定位是说服购买的关键。消费者并不会因为你广告做得动听、漂亮就去购买你的商品；消费者不会自觉地拿出时间花费精力去猜那些故弄玄虚的广告。定位要分析的是消费者为了什么理由才可能买你的产品，他们想知道什么，在什么时间，在什么地点想听到或想看到你的广告。所以，一个广告能否起到促销作用，首先看你有无正确的广告定位。
正确的广告定位有利于商品识别。尤其在我国整体消费水平还比较低的情况下，消费购买需要更多信息，商品之间的差异有时还很重要。在这种情况下，强调商品区别的广告就会显得十分有效。
正确的广告定位为广告表现的创作提供了最基本的题材。广告不是搞文字游戏也不是单纯地搞绘画、摄影、摄像艺术。
广告定位是企业对广告进行科学管理的重要内容，是评价一个广告作品的重要标志。我国的广告评选越来越多，但评价广告作品的标准却非常含糊，科学地确立广告的主要评价标准已是今天应该认真研究的课题。广告必须从单纯的艺术殿堂中走出来，真正进入市场。

广告定位

企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象的一种新型的广告宣传方法和推销方法。广告定位理论的产生经历了一定发展过程。本世纪50年代初，在西方国家，只要商品好，并有一定的经营手法配合，就能把商品推销出去，因而广告主要从商品的特点和顾客的利益上设计。50年代末，新产品不断出现，同类产品的市场竞争激烈；到60年代，步入所谓印象时代，成功的企业通过各种广告宣传和促销手段，不断提高企业的声誉，使消费者根据企业的名声与印象选购商品。70年代后，由于生产迅速发展，市场竞争更为激烈，广告设计只强调商品的性能特点、顾客利益和企业印象，已不足以吸引消费者。为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。
在广告传播中，可以通过定位的方法来确定广告作品的主要诉求点，选择与其它商品有明显区别的特点加以突出，以引起消费者的兴趣。通过突出商品的功效来定位的成功典范是美国的鸽牌香皂广告。广告创作人员在创意过程中，本来也可将这种香皂定位为男人洗手的香皂，但最后定位为一种专为干性皮肤的妇女滋润皮肤用的美容皂，而不仅仅是一般的清洗用品。在广告中，从漂亮的女性做“鸽牌香皂面部试验”，用来对比这种香皂和一般香皂的区别。然后进一步表现制作香皂时把洁肤面霜倒入香皂块中的情景。有些广告在宣传产品的品质时，广告着重突出商品的具体品质，如罗尔斯·罗伊斯汽车的广告，为了突出这种汽车行走平稳，噪音小的品质，广告用这样的事实来说明：“罗尔斯·罗伊斯汽车在以每小时60英里的速度行驶时，在车内能听到的最大噪音就是电子表指针走动的声音。”如果商品的性能、品质、造型等方面与市场上同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者时，可以考虑采用价格定位的方法来确定广告主题。