市场营销组织Marketing Organization

企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。理解这一概念必须注意两个问题：(1)并非所有的营销活动都发生在同一组织岗位。如在拥有很多产品线的大公司中，每个产品经理下面都有一支销售队伍，而运输则由一位生产经理集中管辖。(2)不同企业对其经营管理活动的划分也是不同的。如信贷对某个企业来说是营销活动，对另一个企业而言则可能是会计活动。
有时，市场营销组织也被理解为各个营销职位中人的集合。由于企业的各项活动总是由人来承担，所以，对企业而言，人的管理比组织结构的设计更为重要。有的组织看起来完美无缺，但动作起来却不是那么回事，这主要是由于有人的因素介入。正是在这种意义上，判断市场营销组织的优劣主要指人的素质，而不单是组织结构的设计。这就要求营销经理既能有效地制定营销计划和策略，又能使下级正确地贯彻执行这些计划和策略。

市场营销组织Marketing Organization

指企业中负责全部营销活动，并从总体上进行平衡协调的有机结合体，是关系企业全局的一个重要部门。
市场营销组织的功能包括三个方面： (1)计划功能，即在该组织领导直接参与下制定出企业的经营计划，包括确定企业的经营方向、经营规模、经营方式、经营目标以及企业发展的战略与策略等； (2) 销售功能，即该组织要搞好产品销售，同时要做好销售人员的选拔与培训，销售渠道的选择与调查，促销工作的组合运用，销售预算的设计等工作； (3) 服务功能，即该组织要为消费者提供良好的服务。现代企业的营销组织是从简单的销售单位演变而来的，并随着企业的发展与市场条件的变化而不断发展变化。
市场营销组织的基本形式有四种： (1) 功能式组织，即根据市场营销组织需要完成的工作或职能来设立各种机构； (2) 产品式组织，即根据产品的不同设计不同的组织机构来负责不同产品的销售； (3) 地区式组织，是根据用户的分布区域来设置组织机构的一种市场营销组织形式； (4) 市场式组织，即根据本企业产品所销售的市场 （顾客） 的差异来设置不同的市场营销组织，负责不同购买者类型的营销业务。
企业应根据自己的规模、产品特点和市场特点来选择自己企业所应采取的营销组织形式。