市场营销组合策略

企业在确定了自己的市场营销战略后，在实施中所采取的一整套营销策略的组合。一般将这些营销策略归纳为四个方面，简称为“4P”： 产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion)。市场营销组合策略中的“产品”是指产品的质量、外观、买卖权（在合同规定期间内按照规定的价格买卖某种货物的权利）、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等。“价格”是指顾客购买商品时的价格，其中包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。“分销渠道”是指企业使其产品进入和到达目标市场（或目标顾客）的流通过程中所进行的种种活动，包括渠道选择、仓储、运输等。“促销”是指企业为宣传介绍其产品的优点、说服目标顾客来购买其产品而进行的种种活动，包括广告、宣传、人员推销等。此外，也常将4P扩展为6P，即再加上权力(Power)与公共关系(Public relations)两个因素，表示要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

市场营销组合策略

企业在确定了自己的市场营销战略后，在实施中所采取的一整套营销策略的组合。一般将这些营销策略归纳为四个方面，简称为4P: 产品 (Product)、价格(Price)、分销渠道 (Place)、促销 (Promotion)。市场营销组合策略中的产品是指产品的质量、外观、买卖权 （在合同规定期间内按照规定的价格买卖某种货物的权利）、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等。价格是指顾客购买商品时的价格，其中包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。分销渠道是指企业使其产品进入和到达目标市场 （或目标顾客） 的流通过程中所进行的种种活动，包括渠道选择、仓储、运输等。促销是指企业为宣传介绍其产品的优点、说服目标顾客来购买其产品而进行的种种活动，包括广告、宣传、人员推销等。此外，也常将4P扩展为6P，即再加上权力 (Power) 与公共关系 (Public relations) 两个因素，表示要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。