市场渗透定价

企业采取的一种低定价策略。企业针对中等以下收入的客户群，对某一产品采取低定价策略，以便迅速和深入地进入某类市场，快速吸引大量购买者和赢得较大的市场份额。这是依靠销售量的增长来快速分摊成本、保持低价竞争优势的策略。一般来讲，采用市场渗透定价方法的企业多为后发型企业。市场渗透定价的条件有： 市场必须对价格具有高度的敏感，生产和销售具有规模经济性，采用节约成本的销售方式（如网络销售）。

市场渗透定价Market Penetration Pricing

与“市场撇脂定价”相对的一种新产品定价策略。即一开始就以较低的价格投放新产品，使该产品在市场上广泛渗透，以求尽快吸引大量顾客，迅速占领市场，获得较高的市场份额。这种新产品的定价策略适用于以下的市场情况：(1)目标市场上需求的价格弹性较大，没有足够多的顾客愿意出高价购买，而低价确实能够扩大市场，吸引大量的顾客；(2)竞争者在短期内能迅速进入该产品市场。市场渗透定价的优点是：一方面企业能迅速打开新产品的销路，利用低价的竞争优势打退竞争对手，提高市场销量，达到一定的生产规模，并在此基础上降低生产成本；另一方面，低价带来的薄利不易诱发竞争，便于企业长期占领市场。但缺点是这种低价薄利延长了该产品的投资回收期，缩小了进一步调整价格的余地，因而加大了企业的经营风险。