市场渗透shì chǎng shèn tòuрнок

市场渗透Market Penetration

企业为实现市场逐步扩张和拓展采取的一种营销战略。该战略通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来实施。战略核心体现在两方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

市场渗透

市场渗透是指企业通过采取更加积极有效的、更富有进取精神的市场营销措施，如增加销售网点、短期内调低价格、加强广告宣传、进行有奖销售等促销活动，努力在现有市场上扩大现有产品的销售量，从而实现企业业务的增长，保证企业的生存与发展。市场渗透的主要对象是现有市场。进行市场渗透的企业其主要精力放在如何扩大在市场上的销售量上，而产品开发则放在第二位。这样做可以使企业的资源集中使用，使企业的市场营销活动产生规模效益。市场渗透的具体形式有三种： (1) 刺激现有顾客更多地购买本企业的现有产品。这种形式可以使企业保住自己的市场占有率。(2) 吸引竞争对手的顾客来购买本企业的产品，从而提高本企业现有产品的市场占有率，扩大企业的销售量。(3) 激发潜在顾客的购买动机，促使他们也来购买本企业的产品，从而提高企业的市场占有率。