市场定位

目标市场确定以后，企业必须进行市场定位。市场定位就是给本企业产品以一定的特色，使之在市场上树立良好形象，争取目标市场上消费者群的认同，从而确定企业在市场上的位置，以便进行有效的营销策略。因此也可以认为，市场定位即确定企业整体形象在目标市场的位置。
市场定位的主要任务是通过集中企业的若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开来。因此，市场定位有利于限定企业商品的消费者群和竞争对手； 有利于突出企业及产品的市场特色； 有利于企业与消费者的沟通，树立企业形象。从这个角度来说，市场定位也就是一个企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及展示独特的竞争优势的过程。
企业在市场上的位置主要有四种类型，即市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。企业在仔细研究竞争对手、充分认识自身实力和认真分析消费者需求的情况下进行市场定位。市场定位的方式一般有四种： 第一种叫对抗式定位。指有实力的企业从正面与竞争对手争夺目标市场。市场领先者、市场挑战者大多采用这种定位方式。对于市场领先者企业，其经济实力雄厚，其产品拥有最大的市场占有率。为保持其自己的特色地位，常采用此法，以便扩大企业与竞争对手之间的差距。处于市场挑战地位的企业，其实力也很雄厚，它既可攻击市场领先者，也可以攻击市场追随者，试图通过市场竞争，提高市场占有率，争取成为市场领先者。第二种叫避强式定位。即企业避开强有力的竞争对手，选择竞争对手较弱的目标市场，迅速进入并占领市场。市场挑战者和市场追随者、市场补缺者企业大多采用这种风险程度相对较小的定位方式。第三种叫强中选弱定位。即选择强大竞争对手的弱点进行攻击，并占领目标市场。这种方式既不避强，又不直接正面同强手对抗，多为市场挑战者所采用，市场追随者企业有时也使用。第四种叫重新定位。由于竞争对手的出现，使企业原来的市场定位已发生变化，不得不进行第二次市场定位。在市场竞争日趋激烈的商品经济中，各种企业都避免不了这种方式的使用。

市场定位Market Positioning

亦称“产品定位”。企业及产品在目标市场上所处的位置。20世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位

企业的一种市场营销战略，旨在确定自己的产品（或服务）用于满足哪个消费者群体的需求，并相应地确定自己产品（或服务）的特色。这种特色表现在产品的外观、构造、质量、性能、售前和售后服务等方面。企业只有正确地进行市场定位，才能在激烈的竞争中获胜。

市场定位Market Positioning

企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，需要选择产品在目标市场上的具体位置。由于在市场上同时存在着竞争对手的产品，本企业的产品定位可以和竞争者相同，也可以有所不同。这就需要选择定位方法。
根据属性和利益定位 产品本身的“属性”以及由此获得的“利益”可使消费者体会到它的定位。譬如，在汽车市场，联邦德国的大众汽车具有“货币的价值”的美誉，联邦德国巴伐利亚汽车则强调“操纵与性能”，日本的丰田汽车侧重于“经济可靠”，而瑞典的沃尔沃汽车则具有“耐用”的特点。在有些情况下，新产品应强调一种属性，而这种属性是竞争对手无暇顾及的，这种定位往往容易收效。
根据价格和质量定位 一件赝品裘皮上衣和一件真正的水貂皮上衣如果定位相同，是没有人会相信的。同样，出售廉价商品的小店里的不锈钢餐具与铁弗尼的纯银制品相等，也不会有人相信。“价格”与“质量”两者创立了不同的地位。在有些情况下，质量是取决于制作产品的原材料(如真正的亚麻台布，或者纯金的饰物)，或者取决于精湛的工艺(如一块优质的瑞士表，或一件手工编织的毛线衫)，而价格也往往反映其定位。
根据使用的用途定位 为老产品找到一种新的用途，是为该产品创造定位的一种好方法。例如，烘焙用的小苏打，曾一度被许多家庭广泛用作刷牙剂、除臭剂、烘焙配料等等。现在却有不少新产品取代了上述这些功能。西方有一家厂商，开始把它们的烘焙用小苏打作冰箱除臭、阴沟以及垃圾污物防臭剂等出售。另一家公司出售的羹汤，把小苏打作为调味汁和肉卤的配料。还有一家公司，原本把小苏打作为夏令饮料的原料之一介绍给人们，以后又试图把它定位为冬季流行性感冒者的饮料。
根据使用者定位 企业经营者们常常试图把他们的产品指引给适当的使用者或某个分市场，以便根据那个分市场的看法创建起恰当的形象。例如，啤酒可以定位为高阶层饮料，或者定位为蓝领工人。各种品牌的香水是针对各个不同的分市场的，有些香水定位于雅致的、富有的、时髦的妇女，也有的定位于生活方式活跃的青年人。
根据产品档次定位 产品还可以定位为与其相似的另一种类型的产品档次，以便与之对比。例如，有一种麦淇淋，广告宣传它与奶油的味道一样。或者，产品定位目的是强调与其同档次的产品并不相同，特别是当这些产品是新产品或独特产品时，譬如，不含阿司匹林的某种感冒药片，某种不含铅的汽油等，都是新类型的老产品，定位时强调与其他同档次产品的差异特点。
根据竞争定位 产品还可以定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。例如，国外某一出租汽车公司围绕着“我们是老二，我们要急起直追”的口号，设计了一个整体广告运动，意在暗示要比居于第一位的某出租汽车公司提供更佳的服务。
各种方法结合定位 企业经营者可以使用上述多种方法的结合来创立其产品定位。例如，美国加利福尼亚梅脯委员会试图为梅脯创建一个美好的形象，以好口味（属性定位），用于快餐或早餐均相宜（用途定位），吃过的各类顾客中包括玩棒球的儿童、精神饱满的青少年以及成年人（使用者定位）等综合方法进行促销。企业经营者确定产品定位的方针后，还要细致地策划如何运用市场营销组合的各个因素去创建定位，各个因素的设计应有助于形成选定的产品形象。

市场定位Market Positioning

亦称“竞争性定位”或“产品定位”。是在营销过程中把自己的产品确定在目标市场的一定位置上，即确定自己的产品在目标市场上的竞争地位。在市场定位之前必须先分析竞争对手的产品在市场上的地位和份额，充分了解目标市场上竞争者产品的质量、功能、广告手段及价格水平等方面的特点，现有产品的竞争情况，做到心中有数，知道如何与竞争对手竞争，一般说来产品越相似，竞争越激烈。总之，市场定位的目的就是使自己的产品在目标市场的顾客心目中树立一个良好的“产品形象”，如优质优价、物美价廉等。

市场定位

企业的一种市场营销战略，旨在确定自己的产品 （或服务） 用于满足哪个消费者群体的需求，并相应地确定自己产品 （或服务） 的特色。这种特色表现在产品的外观、构造、质量、性能、售前和售后服务等方面。企业只有正确地进行市场定位，才能在激烈的竞争中获胜。

市场定位

决定企业的目标市场所处的位置。它以市场细分为基础，通过对各个子市场的分析比较，选定本企业的目标市场。市场定位实质上是企业确定合适的目标市场的选择活动。在进行市场定位时，企业首先必须考虑，哪个或哪些消费者群体 （即子市场） 适合于本企业去满足，本企业能否比竞争者更有效或更好地满足这个或这些消费者群体。通过认真分析，企业才能合理确定其目标市场应放在什么市场位置上。在市场营销中，有时会出现企业的市场定位不到位的情况，即企业选定的目标消费者群体并不适合该企业去满足。一旦出现这种情况，企业应迅速调位 （即重新定位），通过深入的市场调查和分析，及时把企业的目标市场调整到合适的市场位置上。市场定位之后，还需进行产品定位。